Es importante que sepas cómo comprar de la manera y al precio correcto cuando estés iniciando tu negocio.
Para esto, debes tomar en cuenta el VDR, el valor después de la renta. Lo que vale una propiedad después de haber sido renovada. El VDR te ayuda a calcular la oferta que deberías de pagar como inversionista.
Primero que todo, te voy a enseñar a cómo no comprar al precio correcto, a lo que debes tener claro cuál será tu estrategia de salida, ya sea por Wholesaling, Fix and Flip o Cash Flow.
Cuando compras más por emoción que por estrategia, no vas a comprar al precio correcto. Por ejemplo, estando en una subasta, los inversionistas que van iniciando compran por emoción, se dejan llevar. Por lo tanto, debes ser inteligente y parar para no pagar más de lo que tienes disponible. Sin embargo, las subastas son el lugar perfecto para estudiar a las personas, aprender cómo no hacer ciertas cosas y ves como los demás inversionistas se comen sus propias ganancias. Ve a las subastas a buscar compradores, a crear contactos y a intercambiar tarjetas de negocio para que tú puedas vender tus propiedades.
Como segundo punto viene NO forzar el trato. Al forzarlo haces que llegue a no tener sentido y comienzas a proyectar cierta inseguridad, por lo que no llegas a tomar el precio correcto y aceptarías a cualquier precio con tal de cerrar el trato.
Tercero, es crucial que conozcas el área. Cuando no lo conoces, llegas a pagar más por un trato. Cuarto, debes evaluar de forma optimista. Pocas personas saben que la estación del año dicta bastante sobre las compras. Octubre, Noviembre y Diciembre las propiedades toman un poco más de tiempo en venderse.
Tampoco debes creer en todo lo que los agentes de Bienes Raíces dicen, ya que todos piensan de manera muy diferente y te van a dar opiniones distintas. Me gusta pedir sus opiniones para poder tener en cuenta sus puntos de vista y porque pueden ver cosas que tal vez yo no vea en el momento.
Por último, no saber cómo hacer los comparables o cómo utilizarlos hace que llegues a utilizar comparativos que no pertenecen a esas propiedades ni a tus objetivos.
Para comprar al precio correcto, solo hay que seguir la fórmula. La cual consiste en tomar el valor después de renovada, multiplicarlo por el 70%, restarle la renovación y te llega a dar un precio de oferta óptimo para la propiedad.
Preguntas y respuestas de los asistentes
- ¿Para hacer una oferta se puede tomar en cuenta el historial de venta de la propiedad?
Les recomiendo mejor seguir la fórmula, ya que el historial de venta es un indicativo de lo que ya pasó.
- Para el obtener el valor después de la renta, ¿qué valor inicial tomó en cuenta?
Para el valor inicial debe sacar comparables con propiedades ya arregladas y calcular los precios que han tenido para así tener una idea para la propiedad que usted tiene en la mira.
- ¿Cómo se pone una propiedad en contrato?
Al inicio de mi carrera como inversionista, buscaba ayuda de agentes en Bienes Raíces. Hoy en día, te recomiendo buscar a la persona indicada para el trabajo.
- ¿Cómo se sabe el valor de una casa renovada?
Pueden ir a buscar a páginas de internet enfocadas en Bienes Raíces, como red fin.
- ¿Cómo encontrar buenos compradores que acepten ofertas sobre tu fórmula?
Debes de estar dispuesto a someter múltiples ofertas constantemente. Conforme tengas experiencia, te van a ir aceptando más ofertas.
- ¿Me puedes recomendar algún audiolibro para aumentar la creencia?
Te recomiendo <<Piense y hágase rico>> escrito por Napoleón Hill y <<El código de las mentes extraordinarias>> escrito por Vishen Lakhiani.
- ¿Cómo se evalúa un complejo de apartamentos?
Es una evaluación totalmente diferente, para lo cual tendremos que hacer un masterclass enfocados solo en ese tema.
