Los tratos perrones son aquellos que te transforman de manera económica. Para muchas personas, este tipo de tratos va a ser distinto, todo depende de qué tanta experiencia tengan en el negocio.
Te enseñaré a diferenciar los tipos de tratos porque a veces no logramos entender qué es lo que podemos hacer en ciertas situaciones para poder invertir.
Tipos de tratos
Llegar a comprar una propiedad con un gran descuento para hacer Wholesale, que es cuando tienes los derechos del contrato y los puedes traspasar.
Fix and Flip: compras especialmente para renovar y vender.
Doble Cierre: cuando compras una propiedad y la vendes en ese mismo momento a otra persona.
Puedes empezar a remodelar al agregar un cuarto o un baño a la propiedad o también puedes ampliar al agregarle pies cuadrados. La modificas para que sea más accesible y acomodada al área donde se encuentre ubicada.
Conversiones es cuando la propiedad tiene un área sin uso como áticos o sótanos, donde se pueda convertir en vivienda. Tomando en cuenta la altura, el espacio y ciertas normas según la ubicación.
Para los tipos de tratos 1 y 2 la competencia es muy alta, ya que hay vendedores que no quieren invertir para hacer la propiedad mejor, quieren encontrar tratos que tengan buenos descuentos y esté todo listo para volver a vender.
En los tratos 3, 4 y 5 es donde hay menos competencia porque te toma más tiempo poner la propiedad en el mercado, gastas un poco más dinero al contratar ingenieros y arquitectos. Es un proceso más largo, pero de los más inteligentes por hacer.
Concluimos en que los tratos perrones se encuentran y también se crean. Enfócate en lo que puedes pagar y ofrecer según el área en donde estés y pensando qué es lo que quieres llegar a hacer con esa propiedad.
Lo más probable es que se estén preguntando: ¿Qué quiero decirles con éste tema?
Cuando vas a evaluar una casa, debes tomar en cuenta 3 puntos importantes:
El VDR: Valor después de renovada
La renovación de construcción
Cuál es la oferta inicial que se debe hacer?
Al evaluar la propiedad para la renovación, hay un error que muchos cometen, el cual es estancarse en una sola cotización o estimado. Si tienes una cotización, no tienes opciones. Con 2 cotizaciones, llegas a tener problemas y con 3 es cuando comienzas a tener una opción. La opción de decir que puedes elegir una de las 3 porque tienes variedad.
A mí me gusta tener 5 o 7 estimaciones cuando se trata de construcciones porque en Bienes Raíces, si no tienes opciones significa que estás forzando la única opción disponible y llegas a ahogar el trato. Sería bueno tener un panorama de varias opciones, ya que, tu eliges. Cuando no tienes opciones, ellos te eligen a ti.
Me he dado cuenta del por qué hay personas que se sienten mal cuando les rechazan una oferta. Y esto es porque al no tener varias opciones, puede que les lleguen a declinar la única oferta que hicieron. Por esto y otras razones te tienes que convertir en una máquina de estimaciones, de dicha manera, llegan a aceptarte una o varias ofertas que de verdad hacen sentido, porque la mayoría de gente hace lo que es cómodo y no lo necesario. Debes salirte de tu zona de confort y moverte lo más que puedas para que crezcas.
Preguntas y respuestas
¿Cuáles compañías de hipotecas ayudan a conseguir préstamos sin mucha dificultad?
Los mejores que he llegado a conocer son contados. Sin embargo, te recomiendo Lending Home y Conventus, los cuales se encuentran en San Francisco, California.
¿Se puede empezar a invertir sin dinero?
Uno de los conceptos de la gente es que ocupan un buen empleo o una buena certificación de estudio, pero no lo necesitan. Te puedes asociar con alguien más, solo asegúrate que sea un buen contacto.
No quiero que te preocupes por tu nivel de experiencia en Bienes Raíces porque te enseñaré a cómo invertir de una manera creativa utilizando un método muy sencillo.
Seller Financing
El <<Seller Financing>> es cuando el dueño de la propiedad está dispuesto a convertirse en quien te financie la propiedad. Llegan a un acuerdo de cuánto sería el enganche y de los pagos por mes que debes darle.
¿Por qué éste método?
El Seller Financing te da la facilidad de no utilizar un crédito, no te piden tantos detalles personales como en los bancos tradicionales, es menos costoso que el financiamiento convencional porque el vendedor no cobra cuotas adicionales por el préstamo y le permitiría establecer un mejor precio de venta para poder venderla en menos tiempo.
La manera de darte cuenta si el vendedor está dispuesto a financiar es preguntando. Por lo general, cuando están dispuestos a financiar es cuando no tienen deudas, no hay un préstamo ya hecho sobre la propiedad, el dueño no está vendiendo para poder comprar otra propiedad y es una persona que lo más probable, esté en su etapa de retiro.
Cuando te conviertes en estudiante, te enseñaremos detalladamente cómo estudiar los escenarios para así identificar a los dueños con más probabilidades de financiar su venta. De igual manera, pregúntale si está dispuesto a hacerlo y te irás desenvolviendo, descubriendo tu propia manera para hacer negocios.
Preguntas y respuestas de los asistentes
¿Tú haces apalancamiento o prestas dinero?
No, esto no lo hago y si llego a prestar dinero es muy limitado. Como prestamista no estoy clasificado, pero podemos llegar a asociarnos con las personas correctas.
¿Cómo accedemos a los bonos una vez que compremos la clase?
Van a recibir un correo electrónico automáticamente para los bonos y se te explica en detalle cómo se van accediendo a ellos.
¿Podría llegar a asociarme con ustedes en algún momento?
Para poder asociarte con nosotros tendrías que traernos un trato, lo analizaríamos y conversaríamos al respecto para ver si puedes.
Primero que todo, antes de iniciar, necesito que borren de su mente todo pensamiento negativo y cualquier excusa que les pueda ocurrir. Si ustedes realmente quieren cambiar su vida y situación económica tienen que escuchar con atención y aprender lo más que puedan. Les explicaré desde la perspectiva de inversionista y empresario qué es lo más importante de una casa y en el negocio de Bienes Raíces.
Quiero comentarles un poco cómo es que contratamos a nuestros especialistas y compradores en nuestra empresa, esto con el fin de demostrarles cuánto empeño y dedicación ponemos para tenerles a las mejores personas a su disposición.
Cuando alguien quiere iniciar su camino con nosotros, debe pasar por 4 fases para ser contratado. Las cuales son:
Fase 1, el candidato a contratación deberá enviar un video de 60 segundos o menos explicando sus 3 mejores razones por las cuales debería ser contratado y eventualmente pasar también por una prueba de personalidad. Al no cumplir con esta primera fase, no podrá seguir a la siguiente.
Si logran ganar la fase 1, en la fase 2 deberán traernos su Curriculum Vitae, para nosotros poder revisar en qué han trabajado anteriormente.
En fase 3, tendrán una entrevista personal conmigo.
Y en fase 4 les daré un reto. Van a tener que comprar una propiedad en 7 días. Esta persona debe tener ciertas habilidades ya desarrolladas y si no, mejor irse preparando. Es por esto que en fase 3 valoro personalmente el desarrollo de cada persona.
Para la fase 4, los candidatos obtendrán una pequeña capacitación de 60-90 minutos, en la cual les enseñaré los pasos, las fórmulas, les diré exactamente donde encontrar la propiedad y de cómo someter la oferta inicial más óptima.
Tips y consejos como estos serán de gran importancia cuando empieces tu negocio. No necesitas utilizar dinero de tu bolsillo para iniciar y tampoco un préstamo del banco. Solo necesitas ser positivo, tener una mente clara y aprender todo lo que puedas. Aférrate a personas que puedan enseñarte
