Quiero compartirles 2 secretos de cómo cerrar más tratos en la compra y venta de propiedades para inversión en Bienes Raíces. Te ayudarán en tu método de trabajo y a resolver algún problema que tengas.
Como primer secreto está el poder entender el dolor de las personas cuando están vendiendo su propiedad. Si estás trabajando directamente con el dueño, debes entender la razón real de la venta. Generalmente, ésta respuesta puede ser algo superficial, por lo tanto, debes leer entre líneas y tratar de conectar con el vendedor para que te puedas conectar un poco más con el trato y con él directamente.
El segundo secreto es entender el deseo de algunas personas. Como puedes entender, hay personas que se mueven por el dolor y otras por el deseo. Cuando se mueven por el deseo es porque tal vez se llegaron a enamorar tanto de otra casa, la casa de sus sueños por la cual aceptaron una oferta que no pueden comprar.
En pocas palabras, entender ese deseo es darles una solución. La solución de comprarles la propiedad para que ellos puedan llegar a pagar esa otra casa de la cual se enamoraron.
En este caso de estudio nuestro invitado es Mr. Alberto, quien trabaja tiempo completo repartiendo pan y a su negocio de inversión en Bienes Raíces le dedica medio tiempo. Cada tarde, después de repartir, Mr. Alberto aprovecha revisar páginas en donde venden propiedades como lo es Redfin y a someter ofertas.
Después de asistir a su primer evento con nosotros, a Mr. Alberto le tomó 1 año y aproximadamente unas 70 ofertas hasta que obtuvo el trato que cambió su vida financiera. Su primera propiedad fue un condominio, en el cual no utilizó su dinero ni utilizó un crédito para llevarlo a cabo.
De la venta de este condominio hubo una ganancia de $50,000. Mr. Alberto siguió la fórmula del 70% al pie de la letra y con nuestro apoyo se pudo cerrar el trato de la mejor manera.
Es importante entender que no hay un tiempo establecido para lograr tu primer trato y todo depende del hambre que tengas, del tiempo que le dediques al negocio y recuerda siempre someter bastantes ofertas para que tengas varias oportunidades sobre la mesa.
Mr. Alberto les recomienda:
<<Prepárense lo más que puedan, obtengan el conocimiento necesario y asegúrense de estar en el ambiente correcto. Llegar a tener conexión con las personas, aprender de ellos y empaparse de la materia asistiendo a los eventos>>.
Preguntas y respuestas de los asistentes
¿Cómo se logra comprar sin dinero luego de hacer el cálculo del 70% menos el costo de reparación?
Lo mejor es asociarte con alguien que tenga la experiencia. También, puedes hacerte bueno en levantar el capital de otras personas.
¿De cuánto fue la inversión hecha a la propiedad?
El depósito fue de $2000. Cuando se trabaja directamente con agentes de Bienes Raíces por lo general quieren depósitos más grandes, aproximadamente el 3% de la compra.
Dos realtors me han negado someter mis ofertas porque dicen que la prueba de fondo indica que no puedo disponer de dinero al mes.
Mi consejo es que les dejes saber que la prueba de fondos es de tu Hard Money Lender, con eso no tendrán excusa de nada.
Hemos tenido dos años de actividades agitadas en el Real Estate , expertos financieros pronostican que el 2023 podrá ser un año que nos ayude a estabilizar a los inversores inmobiliarios.
Según los pronósticos económicos ¿qué representará esto para los inversionistas? Esto podría significar mayor estabilidad en el precio de las propiedades.
Por la información anterior 2023 será un año clave para el Real Estate , por lo que es vital estar preparado para mejorar como inversor o ingresar en él.
Para que 2023 sea un año exitoso en Real Estate te compartimos estos 5 pasos
1- Conoce los antecedentes del mercado
Lo primero que debe hacer para poder iniciar bien el año en el sector es tener conocimiento de las tendencias de años anteriores para poder cimentar su estrategia 2023 en datos sólidos.
2- Conoce tus finanzas y ponlas en orden
No podemos iniciar nada sin un recurso (material o no material) por lo que debemos saber de dónde vienen nuestros recursos, hacia dónde van y hacia dónde los vamos a dirigir.
3- Conoce y documenta sobre los términos
En cuanto al Real Estate es importante conocer los términos, que significan y cómo se aplican y cómo puede beneficiarse o perjudicar su inversión.
4- Aprender a diferenciar los mejores mercados
En el mismo sector existe una gran diversificación de mercados, remodelación, adquisición, venta, alquiler a corto plazo o alquiler a largo plazo. Especialízate y elige el mercado que mejor se adecue a tus expectativas.
5- La tecnología es tu mejor herramienta
La tecnología puede facilitar muchas cosas no solo en negocios del sector inmobiliario, si no en cualquier sector. Hazla tu mejor herramienta y utilizala para apoyarte a crecer.
Lo más probable es que se estén preguntando: ¿Qué quiero decirles con éste tema?
Cuando vas a evaluar una casa, debes tomar en cuenta 3 puntos importantes:
El VDR: Valor después de renovada
La renovación de construcción
Cuál es la oferta inicial que se debe hacer?
Al evaluar la propiedad para la renovación, hay un error que muchos cometen, el cual es estancarse en una sola cotización o estimado. Si tienes una cotización, no tienes opciones. Con 2 cotizaciones, llegas a tener problemas y con 3 es cuando comienzas a tener una opción. La opción de decir que puedes elegir una de las 3 porque tienes variedad.
A mí me gusta tener 5 o 7 estimaciones cuando se trata de construcciones porque en Bienes Raíces, si no tienes opciones significa que estás forzando la única opción disponible y llegas a ahogar el trato. Sería bueno tener un panorama de varias opciones, ya que, tu eliges. Cuando no tienes opciones, ellos te eligen a ti.
Me he dado cuenta del por qué hay personas que se sienten mal cuando les rechazan una oferta. Y esto es porque al no tener varias opciones, puede que les lleguen a declinar la única oferta que hicieron. Por esto y otras razones te tienes que convertir en una máquina de estimaciones, de dicha manera, llegan a aceptarte una o varias ofertas que de verdad hacen sentido, porque la mayoría de gente hace lo que es cómodo y no lo necesario. Debes salirte de tu zona de confort y moverte lo más que puedas para que crezcas.
Preguntas y respuestas
¿Cuáles compañías de hipotecas ayudan a conseguir préstamos sin mucha dificultad?
Los mejores que he llegado a conocer son contados. Sin embargo, te recomiendo Lending Home y Conventus, los cuales se encuentran en San Francisco, California.
¿Se puede empezar a invertir sin dinero?
Uno de los conceptos de la gente es que ocupan un buen empleo o una buena certificación de estudio, pero no lo necesitan. Te puedes asociar con alguien más, solo asegúrate que sea un buen contacto.
Si sigues estos 4 pasos no tendrás problemas para iniciar a invertir en bienes raíces, analízalos, apréndelos bien y ponte a trabajar en ellos.
Los 4 Pasos para Iniciar en Bienes Raíces Son:
1. Identificar primero la zona
Al identificar la zona puede ser por medio de un código postal, la ciudad o un condado. Procesa la información necesaria para saber si es un área apta para la compra y venta.
2. Identificar la estrategia
Genera una lista de compradores e inversionistas e identifique la categoría de Bienes Raíces en la que se quiere desarrollar, sea en un residencial, en lo comercial o para apartamentos.
3. Identificar la estrategia de salida
Es la estrategia con la que vas a obtener el contrato o cómo vas a comprar o a vender la propiedad, como por ejemplo: Wholesaling o Fix and Flip.
4.Tener una lista de compradores inversionistas
Teniendo una lista de otros inversionistas o de compradores que se dedican a lo mismo que tú, compran propiedades para arreglar y revender. Tú puedes ser la fuente que le estás vendiendo las propiedades a ellos. De esta manera, le llegas a subir inventario a otros inversionistas.
Entiendo que todo puede sonar exagerado pero no dejes que la simplificación de lo que te comparto te haga pensar que es difícil. Por lo tanto, si llegas a tener clara la estrategia de salida, esto te va a indicar si ocupas dinero o si ocupas o no asociarte.
<<Recomendación>> Elige una categoría: casas, apartamentos, comerciales, industriales, lotes o terrenos y mantente en esa categoría hasta que conozcas y te vuelvas bueno en esa zona.
