Aquí te expongo un modelo de negocio con 7 estrategias para que puedas llegar a generar ese millón de dólares, ósea, las 7 figuras que cambiarán de manera positiva tu vida y tu negocio con resultados extraordinarios.
Las 7 estrategias:
Tener una visión clara. Contar con un enfoque que dependa de un plan específico. Saber y tener claras las razones del por qué quieres llegar a las 7 figuras.
Mentalizar y visualizarte generando ya las 7 figuras. Tienes que creer para crear. Creer en tu trabajo para poder generar la ganancia que quieres obtener. Necesitas cambiar tus pensamientos negativos a positivos, no te limites y cree en el éxito al que puedes llegar.
Crear relaciones. Debes entender que si quieres ser millonario, no lo vas a lograr solo. Ocupas crear relaciones con agentes de Bienes Raíces, quienes compran propiedades para venderlas a otros inversionistas y que entiendan cómo es que trabajamos. Por lo tanto, debes tomarte el tiempo y el espacio para que conectes con estas personas y formar tu equipo.
Marketing irresistible. Puede ser desde cartas escritas directamente a los dueños de las propiedades, posters pegados en la ciudad, hasta irte a sitios online donde puedas publicarte. En esta estrategia es donde pones en práctica cómo conectar con las personas, decirles quién eres y qué haces.
Tener una lista de compradores inversionistas. Esta lista es fundamental, ya que te hablo de compradores inversionistas que están calificados y tienen experiencia.
Revisar tus números de cierre. En base a esto sabes qué tan lejos o cerca estás de tus metas.
Ser obsesivo. Me refiero a que seas constante y persistente, a que no te des por vencido si al principio no es como lo esperas. Tienes que aprender e ir ganando experiencia para que cuando menos lo esperes, ganes esas 7 figuras.
Recuerda ser paciente, crecer toma su tiempo y debes tener claro en hacerte millonario a la segura, no millonario a la rápida.
A veces no entendemos que hacer ciertas cosas nos brindan aceleramiento en el resultado de nuestras vidas. Estamos viviendo en un tiempo en el cual tenemos que tener y saber sobre finanzas.
Te voy a explicar 3 acciones muy simples que debes aplicar:
Acción 1: Ganarte el dinero.
Acción 2: Ahorrar para saber cómo multiplicarlo después. No para que quede en el olvido. Debes aprender a ahorrar con propósito y vivir con algo básico.
Acción 3: Multiplicar el dinero. Es importante estar conectado en cómo funcionan las finanzas. Si no sabes cómo multiplicar tu dinero, júntate con personas que tienen esa sabiduría y aprende de ellas.
Detrás de multiplicar el dinero existe una fórmula, la cual consiste en ahorrar con propósito el 5%, poder comprar algo que no te haga sentir mal por haberlo gastado. Ahorrar el 10% para multiplicarlo y vivir con el 85% restante. Sigue estas acciones y vas a ver una forma extraordinaria de cómo utilizar tu dinero.
En este caso de estudio nuestro invitado es Mr. Alberto, quien trabaja tiempo completo repartiendo pan y a su negocio de inversión en Bienes Raíces le dedica medio tiempo. Cada tarde, después de repartir, Mr. Alberto aprovecha revisar páginas en donde venden propiedades como lo es Redfin y a someter ofertas.
Después de asistir a su primer evento con nosotros, a Mr. Alberto le tomó 1 año y aproximadamente unas 70 ofertas hasta que obtuvo el trato que cambió su vida financiera. Su primera propiedad fue un condominio, en el cual no utilizó su dinero ni utilizó un crédito para llevarlo a cabo.
De la venta de este condominio hubo una ganancia de $50,000. Mr. Alberto siguió la fórmula del 70% al pie de la letra y con nuestro apoyo se pudo cerrar el trato de la mejor manera.
Es importante entender que no hay un tiempo establecido para lograr tu primer trato y todo depende del hambre que tengas, del tiempo que le dediques al negocio y recuerda siempre someter bastantes ofertas para que tengas varias oportunidades sobre la mesa.
Mr. Alberto les recomienda:
<<Prepárense lo más que puedan, obtengan el conocimiento necesario y asegúrense de estar en el ambiente correcto. Llegar a tener conexión con las personas, aprender de ellos y empaparse de la materia asistiendo a los eventos>>.
Preguntas y respuestas de los asistentes
¿Cómo se logra comprar sin dinero luego de hacer el cálculo del 70% menos el costo de reparación?
Lo mejor es asociarte con alguien que tenga la experiencia. También, puedes hacerte bueno en levantar el capital de otras personas.
¿De cuánto fue la inversión hecha a la propiedad?
El depósito fue de $2000. Cuando se trabaja directamente con agentes de Bienes Raíces por lo general quieren depósitos más grandes, aproximadamente el 3% de la compra.
Dos realtors me han negado someter mis ofertas porque dicen que la prueba de fondo indica que no puedo disponer de dinero al mes.
Mi consejo es que les dejes saber que la prueba de fondos es de tu Hard Money Lender, con eso no tendrán excusa de nada.
¿Cuáles crees que son las diferencias entre inversiones residenciales y comerciales?
Bienes Raíces Residenciales
Las estructuras de una casa, un condominio, lo que conlleva de 2 a 4 casas o apartamentos se considera Residencial. Algunos beneficios es que el costo de la entrada es muy accesible porque hay préstamos dependiendo del tipo de inversión que quieras hacer. En el mundo residencial tienes menos entradas de dinero, por lo tanto dependes de buenos inquilinos. También, te piden menos enganche, así puedes comprar entre un 15% o un 10% de interés.
Bienes Raíces Comercial
Para una inversión comercial se habla de 5 o más unidades en un solo terreno, como lo son edificios con oficinas, condominios u hoteles. Uno de los beneficios es que las ganancias son más altas porque el valor tú lo forjas con como vas incrementando. Los espacios que se rentan son contratos de 5 a 10 años, por lo tanto llegas a tener un ingreso pasivo por un tiempo establecido, siempre y cuando el negocio del rentero vaya bien. Otro beneficio es que se obtienen impuestos acelerados, lo que se llama: bono de depreciación.
Una desventaja es que te pueden pedir hasta un 40% de enganche, lo que nos dice que ya los préstamos no son tan bajos en intereses.
Es importante tener en cuenta el lugar donde estés, si te encuentras en una calle que está demasiado transitada es un aspecto bueno para una inversión comercial, pero es algo negativo para una inversión residencial. Sea lo que vayas a hacer, deberías de capitalizar, ya que, el que capitaliza y el que sabe multiplicar su dinero es el que sale recortando el tiempo y logrando una historia de éxito de manera excepcional.
¿Cuál crees que es más importante para tu negocio?
Cuando quieres llegar a desarrollar un negocio como inversionista de Bienes Raíces con respecto al volumen de tratos, se requiere de equipo como una oficina, sistemas y operaciones. Por lo general, las personas le dan más atención al número de tratos en lugar de la cantidad de tratos que pueden hacer.
No tienes que quedarte con solo una opción, lo que define si deberías hacer tratos grandes o volumen es tu propósito del por qué quieres hacer Bienes Raíces, el por qué quieres ser empresario y cuál es tu visión a futuro.
¿Qué beneficios tienen los tratos grandes vs. los beneficios de volumen en tratos?
Con tratos grandespuedes ganarte más de $150 millones con unos cuantos tratos y puedes operarlos solo. También, te acelera el negocio, la ganancia y de repente quieres nada más hacer los tratos más significativos.
Los beneficios de los tratos pequeños o de los tratos en volumen te permiten a que te lleguen tratos continuamente y exponerte a más conexiones. Te da la oportunidad de elegir los tratos que quieras quedarte, que los puedas revender o incluso te abre las puertas a que otras personas comiencen a conocerte como un inversionista de autoridad.
Mi consejo es que tengas claro el propósito por qué quieres desarrollar Bienes Raíces, el cual va a determinar si quieres hacer tratos grandes o volumen en tratos.
