Para eliminar tu miedo primero tenemos que identificar ¿a qué le tienes miedo?, es normal tener miedo, te puedo garantizar que no existe ninguna persona que no haya sentido el miedo al realizar algo, en especial algo que es completamente desconocido para nosotros.
Si hablamos de inversiones, poner un negocio ¿qué nos da miedo o genera esa preocupación? A lo largo de mis años de experiencia puedo decirte que después de conversar con asistentes a cursos, webinarios y masterclass, los miedos tienden a ser repetitivos, es decir no estás sólo en tu miedo, otras personas igual que tu lo están experimentando en este mismo momento.
El miedo en las inversiones
El miedo que te genera realizar inversiones o iniciar un negocio suele desprenderse de la incertidumbre de no tener los recursos monetarios para realizar ese negocio, sin embargo te garantizó que el no tener el dinero no es una limitante para invertir y generar ganancias en Real Estate.
¿Qué pasa si no tengo los recursos suficientes para iniciar? Te recomiendo buscar asociarse y sumar a tu equipo una o varias personas que complementen lo que tu no tienes para hacer crecer esa inversión o negocio.
No temas crear una sociedad, crear equipos multidisciplinarios hará crecer tu manera de ver las cosas al poder compararla con otros puntos de vista. Tener un equipo es pieza clave en los bienes raíces.
No puedes hacer todo tú, si sólo piensas en que tú debes hacer todo harás muy poco.
Si tu tienes la idea y haz comprado la propiedad, no tengas miedo de asociarse, de buscar y unir a tu equipo como socio para lograr su objetivo, si tu no tienes el dinero suficiente para realizar remodelación o venta une a tu equipo alguien que sí lo tenga, recuerda que la unión hace la fuerza, no temas de hacer una sociedad.
El miedo de no tener una licencia para hacer bienes raíces
¿Necesito una licencia para hacer bienes raíces en USA?
No es necesario tener una licencia para ser inversionista en bienes raíces, siempre y cuando compres el predio para ti, es decir que no representes ni a un comprador o vendedor. Mientras adquieras una vivienda de esa manera no se requiere de una licencia para realizarlo.
El miedo a equivocarse en bienes raíces
Debemos eliminar el miedo si eliminamos creencias que no son del todo ciertas. La primera es que no necesitas dinero para empezar tu negocio en bienes raíces pero lo que nos ayudará a no equivocarnos y aprender de otros que ya están en el sector es formarnos y llenarnos de conocimiento por lo que es importante asistir a clases o webinarios o cualquier otra formación o espacio que te brinden información lo más completa posible y la oportunidad de conocer a personas que ya tienen experiencia en este sector, esto te dará mayor seguridad de conocer lo que harás.
Es importante que como emprendedor consideres realizar tu personal branding , para identificarte y también para que sea más fácil transmitir algunos mensajes hacia un público específico.
Pero empezaremos desde el inicio, ¿qué es Personal Branding? Es un concepto que consiste en considerarse a uno mismo como una marca comercial con el objetivo de diferenciarse y poder lograr un mayor éxito profesional. Debemos mencionar que una marca es un concepto que se construye día a día pues muestra quien eres y lo que te gusta hacer.
¿Cómo puedo iniciar mi Personal Branding?
Tu personal Branding puede ser un distintivo de tu personalidad, tu nombre en alguna tipografía o algún símbolo con el que te sientas identificado, como toda marca deberás considerar los colores que más se adecuen a ella y a tu personalidad, pero también considerar el sector al cuál te dedicas.
Qué esto no te agobie, no es totalmente necesario contratar a alguien especializado para realizar tu primer Personal Branding, puedes realizarlo tú mismo con algunas aplicaciones web gratuitas como lo es Canva.
¿Cómo uso mi Personal Branding en mi negocio?
Si ya has realizado r tu Personal Branding es hora de mostrarlo, trata de mantener una misma línea de comunicación en todos tus canales, esto es que las personas (prospectos) que te encuentren puedan diferenciar que un canal es tuyo y que puedan asociar cada canal que utilizas.
Los canales más comunes suelen ser las redes sociales, Whatsapp, Youtube, linktree, entre otros. Apoyate de las guías que cada red social proporciona para crear las fotos de perfil en el tamaño adecuado para cada una de ellas, verifica que cada canal comunique lo mismo y usando los mismos gráficos y colores para crear homogeneidad.
No olvides que tu mejor carta de presentación siempre serás tú, así que tener una muy buena fotografía real tuya siempre ayudará a poner un rostro en la mente de los prospectos, no tiene que ser una fotografía de lo más elaborada o profesional, basta con usar de manera correcta tu teléfono móvil y hacerte varias tomas o pedir ayuda a otra persona.
Recuerda que puedes apoyarte de apps gratuitas para la edición de tu fotografía, para darle más luz, nitidez e incluso cambiar el fondo con uno que llame más la atención de tu público.
Por último no hay peor esfuerzo que el que no se hace, así que no tengas miedo a equivocarte haciendo tu Personal Branding, es válido equivocarse y volver a empezar hasta que te sientas cómodo con lo que estás comunicando.
Dicen que el amor entra por los ojos, bueno pues en el sector inmobiliario pasa algo similar, con la fotografía o en su momento con ayuda de renderización 3D logramos visualizar y crear las imágenes de como se ve o se vería una propiedad, incluso como podemos remodelarla o combinar conceptos antes de realizarlo.
No necesitas una gran cámara, todo se trata de saber realizar algunos ajustes y usar la luz natural adecuada para poder capturar una muy buena foto que muestre como es la casa realmente.
Combinar fotografía con visualización 3D
Los antes y después son favoritos de la mayoría de los clientes en cualquier sector, este no es la excepción, por lo que mezclar la fotografía y la proyección 3D puede traer buenos resultados el sector inmobiliario, en especial si se quiere mostrar áreas de oportunidad de una residencia.
Pasos para capturar una buena fotografía
Realmente puedes usar tu dispositivo móvil para capturar esas fotografías sólo toma en consideración lo siguiente:
Configura tu dispositivo para capturar fotografías con luz natural.
Activa la herramienta para encuadre.
Realiza varias tomas.
Muévete y captura diferentes ángulos de un mismo espacio.
Apoyate en las ediciones rápidas.
Si tienes tiempo de experimentar prueba herramientas de edición para mejorar tu fotografía.
No olvides que si usarás tus fotografías en sitios públicos para promover tu propiedad personalizarlas con tu marca personal no sólo te ayudará a darte presencia, si no que haremos que sea un poco más difícil robar tu fotografía para otro fin. No olvides colocar un medio de contacto en la fotografía por si algún interesado desea guardarla como una tarjeta de presentación.
El día de hoy el tema que elegimos es muy importante. Les voy a enseñar 3 métodos que pueden utilizar para generar $10,000 en Bienes Raíces, donde no ocupas dinero, ni crédito. Lo único que necesitas es apagar tus voces negativas internas y con el conocimiento que adquieres, transformar tu vida financiera para bien.
Las maneras
Wholesaling: Es cuando pones una propiedad en contrato, la amarras y luego traspasas ese contrato a otro comprador, quién es otro inversionista como tú. Solo tienes que dar un depósito, el cual no tiene porqué salir de tu bolsillo, mejor que alguien más los ponga por ti. El método de Wholesaling te permite tener cero riesgo, por la forma de que no se ocupan cantidades grandes, solo tienes que hacerte bueno en poner propiedades en contrato y traspasarlas.
Wholetailing: Es cuando cierras un contrato a tu nombre y vendes sin renovar la propiedad, la vendes tal como la compraste. Con este método sí ocupas dinero, no necesariamente tuyo, pero sí ocupas calificar para un préstamo con un Hard Money Lender. Ten en cuenta al cerrar la propiedad y revenderla sin hacerle nada, vas a pagar costos de cierres, comisiones, un agente de Bienes Raíces y cierres a la hora de la compra.
Asociación: Es cuando te asocias con alguien que tiene lo que a ti te falta porque puedes cerrar a tu nombre o puedes cerrar a nombre de alguien más.
Aquí es donde decides cómo quieres entrar al mercado como inversionista. Quiero asegurarme de poder conectar y ayudarte a que transformes tu economía. Te recomiendo utilizar la estrategia #1, Wholesaling, ya que lleva cero riesgo con cero dinero permitiendo que seas un inversionista de Bienes Raíces.
Preguntas y respuestas de los asistentes
¿Qué pasa con el depósito si no se cierra el trato?
Si aún estás dentro de la ventana que tienes de poder hacer todas las inspecciones de la propiedad, el depósito te lo deberían de regresar. Pero si viste que no ocupas los días adicionales y no cierras el trato, entonces puedes perderlo. Todo depende de las leyes en cada estado, claramente no soy abogado ni contador y en algunos estados las leyes son más rígidas, por lo tanto, es mejor asesorarse con un experto sobre el tema.
¿Cuáles documentos ocupo para hacer Wholesaling en Iowa?
Ocupas un buen acuerdo de compra y venta donde puedas hacer un buen trato para que te permita traspasar el contrato.
¿Cómo se consigue la forma para hacer el contrato?
A todos los que tomen el curso de Wholesaling Avanzado, les voy a dar acceso a esos acuerdos. Obviamente, cada quién bajo su propio riesgo. Les recomiendo utilizar mis acuerdos pero de igual manera, llevarlos a un abogado y que lo modifique de acuerdo al estado en donde estén.
¿Quisiera saber cuántos días me espera el cliente que está vendiendo si voy a utilizar el método de Wholesaling?
Si tu sabes que vas a traspasar el contrato, tú quieres tener el mayor tiempo posible, ya sean desde 21 días a 30 días. Algo importante que se debe aclarar, es que no estás consiguiendo un cliente, estás consiguiendo un comprador. El cliente lo tienes al ser un agente de Bienes Raíces y un comprador lo tienes al ser un inversionista.
¿Adónde consigues el inversionista que pueda comprarte el contrato?
Comenzamos a hacer ciertas publicaciones en ciertas páginas de internet y nos encanta crear una lista de compradores incluso antes de que se tenga la propiedad.
¿Se pueden comprar casas que ya han sido reparadas utilizando la fórmula del 70%?
Yo he comprado casas ya renovadas, la oferta puedes comenzarla al 70% del valor después de renovada y sin embargo, se utiliza la misma fórmula.
¿Usted recomienda más hacer Wholesaling que Fix and Flip?
Eso depende de qué quieres lograr. Pero recomiendo más Wholesaling porque si llegas a crear una maestría en este método, llega a funcionar para casi todo. Para compra y venta, para comprar y revender, comprar y remodelar e igual le sacas ganancia a cualquier.
¿Cuánto tiempo tienes para traspasar el contrato sin que te afecte?
Tienes el tiempo de contingencia, el periodo para que inspecciones. Los días en los que quedaste con el vendedor que necesitas y cuando tengas claro qué vas a hacer, empiezas a negociar.
Te quiero compartir cómo generar de una manera rápida haciendo Wholesaling. Es una estrategia base fundamental, ya que si adoptas esta mentalidad, te ayuda a configurar lo más importante para tu negocio
A continuación, te explico las 5 áreas que permiten generar $10,000 o más dependiendo de tu trato:
Saber cómo encontrar tratos de Bienes Raíces. Recuerden que tener claridad, te da poder. Identificar buenos tratos, saber si vas a buscar un dúplex, triplex o fourplex. Hoy te hablo de hacer inversiones en una sola casa porque es lo más sencillo y práctico, ya que es importante que tengas claro en qué te quieres enfocar.
Aprender a evaluar. Agarra la opinión de 3 a 5 agentes de Bienes Raíces para que tengas diferentes puntos de vista sobre la propiedad y puedas sacar las conclusiones aptas para poder hacer una buena oferta.
Comunicarte. Comunica que eres inversionista. Ofrece tus servicios, explica un poco cómo trabajas y deja tu información.
Negociar. Después de investigar, de evaluar y de escuchar las opiniones de los agentes de Bienes Raíces puedes hablar con el vendedor y hacerle una oferta en base a la información que obtuviste.
Someter ofertas. Ya sean ofertas verbales o por escrito en un correo electrónico. Trata de mandar ofertas constantemente, mientras más envíes, más posibilidades tienes de que te acepten.
Preguntas y respuestas de los asistentes
¿Recomienda usted primero buscar a los inversionistas a los que le pueda vender o buscar primero la propiedad?
Les recomiendo hacer ambas cosas al mismo tiempo. Si tuviese que elegir por cuál empezar, lo haría buscando la propiedad.
¿Cómo puedo hacer una oferta?
Puedes llamar al vendedor, escribirles o ir personalmente a hablar con ellos, a lo que después les escribo un correo electrónico para poder asegurar la oferta.
¿Cómo hago el contrato con el inversionista?
La mejor forma es buscar un agente de Bienes Raíces de confianza. Y puedes formar parte de la comunidad de Raúl Luna para darte acceso a nuestra información de contratos y demás.
¿Qué nos recomienda a los de Chicago, ya que en este momento está nevando, seguimos haciendo ofertas?
Son tiempos en los que la gente anda distraída porque estamos en temporada de festejos. Mi consejo es que sigas tomando acción porque puedes encontrar y crear buenos tratos.
¿Es bueno comprar de otro wholesaler?
Sí, claro. Es confiar pero igual debes verificar que los números hagan sentido.
¿Un Hard Money Lender te puede prestar dinero para comprar de otro inversionista wholesaler?
Sí, han sido los mejores con los que he trabajado.
¿Pagas los impuestos de las ganancias que te quedan de la venta o de la ganancia neta?
Se pagan impuestos de las ganancias netas. De lo que te quedó después de deducir todo.
Me gustaría explicar uno de los retos más grandes que he visto en los inversionistas de Bienes Raíces, lo cual es que no saben cuál es la diferencia entre ser un inversionista y ser un empresario.
Un inversionista, por lo general, quiere utilizar su dinero, sus recursos, su mentalidad de inversionista y ponerlo todo a trabajar, quiere tratar de hacer todo solo. El empresario es el que establece la visión, entiende que no va a poder hacer todo solo y que ocupa gente para organizarse y así expandirse de manera masiva.
Al iniciar mi carrera pensaba que necesitaba mucho dinero para llegar a ser inversionista o empresario en Bienes Raíces. Que necesitaba buen crédito y buen empleo para poder calificar para préstamos. Te digo de una vez que sí ocupas de unos $100 a $1000 para poder iniciar, pero este dinero no necesariamente tiene que salir de tu bolsillo.
Lo que realmente ocupas es una mentalidad ganadora, un deseo por desarrollarte en este negocio. Para esto te recomiendo 3 cosas:
Ocupas encontrar buenos constantemente.
Debes saber cómo ponerlos en contrato.
Crea una lista de compradores inversionistas en la cual puedes hacer Wholesaling.
Cuando vayas obteniendo experiencia vas a poder encontrar buenos tratos fácilmente. Pero tienes que considerar que para todo hay gastos, como los impuestos, la renta o pago de la casa, comida, ropa y ese tipo de necesidades que ocupas a diario. Por lo tanto, tienes que aprender a usar la fórmula del 70% para hacer mejor las ofertas y que los números lleguen a calzar para todo.
Preguntas y respuestas de los asistentes
¿Cómo puedo hacer para ver el masterclass si tengo un trabajo tiempo completo y no puedo conectarme a tiempo?
El masterclass lo vamos a tener grabado. Una vez que hagas la compra del mismo, tienes una membresía por todo un año para que lo puedas ver cuántas veces quieras.
¿El comprador inversionista va a pagar por el contrato, el valor de la propiedad y los costos de cierre?
Es correcto. El comprador inversionista va a tener que dar el dinero para pagar todos los cierres y recibe una copia del contrato una vez que se apruebe la transferencia de los derechos de la propiedad.
No sé nada de Bienes Raíces, pero sí de finanzas, ¿qué puedo hacer?
Te recomiendo que te empapes de Bienes Raíces, asiste a las clases para que pases por un periodo de aprendizaje. Saca 90 días para evaluar propiedades en tu zona y vayas obteniendo facilidad al encontrar buenos tratos.
¿Cuál es la mejor forma de obtener ganancia sobre una propiedad de la que tengo tres cuartas partes pagadas y poder adquirir otra?
Podrías refinanciarla y si la quieres poner en renta, puedes estabilizarla, lo que significa remodelarla y ponerla a un buen trato. Luego, ir con un agente que haga préstamos y utiliza ese dinero para hacer mejores inversiones.
¿Qué pasa si no se encuentra un comprador durante el primer mes?
De seguro vas a tener ciertas contingencias, por lo que si haces el contrato por unos 30 días, utilizas de 7 a 14 días para hacer las inspecciones necesarias y si no encuentras a alguien que compre la propiedad, aún te quedan días para salirte del contrato.
¿Cómo identificar si la propiedad tiene algún problema de impuestos sin pagar?
Te recomiendo tener una buena compañía de título en donde puedan revisar si hay algún tipo de problema y poder ver si el dueño está en posición de vender.
¿Cómo empiezo a buscar la propiedad?
Puedes empezar buscando en www.craiglist.orgy seleccionas <<venta por dueño directo>>. También, haciendo relación con agentes de Bienes Raíces para obtener consejos y opiniones.
¿Cómo se hace el contrato para venderlo a otro comprador inversionista?
Eso sería un acuerdo de asignación, el cual debe especificar que estás cediendo tus derechos de comprar esa propiedad al siguiente inversionista comprador.
¿Con qué tipo de propiedad recomienda iniciar?
Comienza con lo que te sientas más cómodo, ya sea un edificio, una casa o una serie de apartamentos. Si quieres algo rápido, te recomiendo una propiedad pequeña. Pero siempre asegúrate de obtener conocimiento y emprender con grandeza.
